极速排列3下载:茅台前三季度直銷仍不及預期 將在第四季度放量?

最新资讯 2019年10月16日 3:13

茅台前三季度直銷仍不及預期 將在第四季度放量?

茅台前三季度直銷仍不及預期 將在第四季度放量?

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今年前三季度♂♂♂,茅台實現營業收入609.35億元⊿⊿△,同比增長16.64%;歸屬於上市公司股東的凈利潤(下同)304.55億元∵♂△,同比增長23.13%∟⌒。相比今年半年報♂〇,茅台三季報營業收入以及凈利潤增速有所放緩⊿⊿。今年半年報﹡☆┊,公司的營收和凈利潤增速分別為18.24%和26.56%⊿。

從商超到電商♂π∵,在過去的三個月▽◇▽,貴州茅台(600519.SH)相繼啟動其在直銷渠道上茅台酒的投放∴。不過?△□,從10月15日晚間茅台披露的三季報來看∴⌒∟,直銷渠道的整體收入仍未及預期⊿。

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直接向商超以及綜合電商投放∟,構成了茅台直銷渠道變革的一部分┊↑?。今年7月底⊿,茅台正式公布了公司在全國以及貴州本地商超渠道最終招標情況⌒?⌒,其中物美、華潤和大潤發等幾家超市共獲得600噸配額▽▽☆。從8月份起△,這些商超渠道才陸陸續續啟動預約銷售♂⊿⌒。而茅台在電商渠道的招標∟,也直到9月20日才有了結果∴∵〇,天貓和蘇寧兩家電商正式成為首批茅台酒電商服務商?□。按照計劃﹡∟,兩家電商的供貨量不超過400噸⊙⊙。10月1日起π□♂,電商才開始啟動預約銷售□♂∟。

茅台直銷渠道銷售不及預期背後⌒⊿,跟直銷渠道變革推進「姍姍來遲」有關♂⌒,因為後者直到今年第三季度才逐漸落地⊿﹡∵。

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茅台的直銷渠道變革〇∴∵,還有另外重要一環∵〇﹡,即公司通過茅台集團營銷公司向市場投放茅台酒∵﹡♂。茅台集團營銷公司已在5月份宣布成立⌒♂,其成立的背後☆π,被認為是茅台渠道重新洗牌的一部分□□♂。該營銷公司如何支配以及支配銷售多少茅台酒┊▽♀,一度是謎團♂。直到今年8月份↑↑┊,茅台已「和盤推出」該營銷公司的銷售計劃∴。按照茅台對外公告的﹡,該營銷公司銷售部分茅台酒等∴┊。2019年□,茅台與該營銷公司的交易額不超過56億元◇∟▽,即最多銷售的茅台酒量大概在2800噸左右▽。

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因此⌒┊∟,今年第四季度里∵♂▽,茅台會不會加大在直銷渠道的投放┊☆,仍是接下來的看點之一♂♀□。值得一提的是◇⌒♂,10月10日π,茅台集團方面已任命馮俊為茅台集團營銷公司董事、總經理π。公開資料顯示△π,馮俊此前的身份是茅台物流公司黨委書記∟┊。伴隨着茅台集團營銷公司「操盤手」到位后〇,其與上市公司的關聯交易計劃是否要真正啟動值得關注♂⌒。

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為了減少權力尋租以及改變傳統的經銷商銷售體系π,提升直銷渠道營收佔比、推進渠道扁平化成為了茅台今年的重要戰略之一♂。按照茅台2018年末的規劃♂↑,2019年公司將向市場投放茅台酒3.1萬噸π⊿∟,其中1.4萬噸將部分用於增加直營和自營的比例↑,即用在直銷渠道的銷售⊙▽。

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在茅台此番公布三季報前夕┊,公司二級市場上的股價仍節節攀高┊┊,如今日⊙?,公司盤中股價再度創出歷史新高⊙↑,達到1215.68元/股♀⊙♂,下午收盤價仍報收1211元/股△。從三季報披露的數據來看∟﹡,公司前十大流通股東中∵♂⊙,已有機構股東在逢高減持□△﹡,其中?〇∟,工商銀行-上證50交易型開放式指數證券投資基金在第三季度減持了58.75萬股;易方達資產管理(香港)有線公司——客戶資金(交易所)則退出了十大流通股東行列▽。

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不過♂∟,此番三季報中♂□↑,茅台尚未披露公司與集團營銷公司的關聯交易情況⊙。據第一財經記者保守估算∟,前三季度⌒∟♀,茅台直銷渠道茅台酒的投放量最多也僅有1507.57噸□⊿⌒,這無疑與計劃中的上萬噸投放量仍相去甚遠⌒▽。

據公司披露的三季報顯示∵▽♀,今年前三季度♂□◇,茅台直銷渠道實現收入31.03億元♂π♂,較去年同期的38.70億元減少了約7.67億元◇⊙∴。

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